مشـــورة البــيــــــع

مشـــورة البــيــــــع

يعتبر سوق الأعمال الفنية من الأسواق الضخمة، وقد ينقسم إلى اسواق فرعية على حسب الدول، والمناطق، ومستويات السعر. وتكون أول خطوة هي تحديد ماهية اللوحة الفنية التي تملكها، إذ أن تلك الخطوة هي التي ستحدد مكان البيع.

فنانون مشهورون دوليا

يمكن عرض عمل فني من أعمال فنان دولي للبيع في أي مكان، ولكن في حالة كان عمل هام، أو لا يستهان به. فيجب عرضه في مكان دولي مثل؛ مدينة نيويورك، أو مدينة لوس أنجلوس، أو مدينة لندن، أو مدينة برلين، أو مدينة هونج كونج، وهو ما يتحدد حسب ماهية العمل. فتلك هي مراكز الأعمال الفنية الدولية حاليا.

فنانون معرفون على مستوى أوطانهم

- مديرو أملاك الفنانين

بشكل عام يجب تسويق اللوحات في الدولة المشهور بها اسم الفنان وله ثقله فيها، ولكن هناك استثناءات. على سبيل المثال؛ لا يوجد سوق للأعمال الفنية في كوبا، فلو أنك تملك عمل للفنان ماريو كارينيو- وهو فنان كوبي مهم- فستكون كوبا آخر مكان تود محاولة البيع به.

وكذلك الحال مع الفنانين من الدول النامية، أو تلك التي تعاني الكساد الاقتصادي، أو الاضطرابات الاجتماعية، أو تلك التي في حرب. ويكون موطن الفنان هو الاختيار الأمثل للبيع إذا كان لديه بعض أنشطة أسواق الفن، أو بعض من الازدهار المتصاعد، أو مناخ اجتماعي يفضي إلى جمع الأعمال الفنية. فإن لم تتواجد هذه الاشتراطات المحبذة، فالبيع خارج موطن الفنان أفضل لك.

أهمية الفنان إقليميا

عليك بذل كل جهد يمكنك من بيع أعمال الفنانين المحليين في تلك الأقاليم بالأخص، حيث كان مكان عملهم والمكان الظاهر في لوحاتهم.

فإن كان لديك لوحة بريشة فنان من تكساس يحظى باحترام كبير، ولوحاته تصور مدينة تكساس فلا توجد حاجة لعرض لوحاته للبيع في مدينة شيكاغو، أو في منطقة نيو إنجلاند. ولكن بعها في تكساس، حيث متابعيه، وحيث توجد شهرته المحلية، وحيث يوجد من يكن له التقدير، وحيث يوجد الأشخاص الذين تٌظِهِرِهم لوحاته.

فنان جيد لكن غير معروف

قد تكون لوحتك غير موقعة، وإن كانت موقعة فالفنان قد يكون أحد العديد من الفنانين الذين ظلوا غير مشهورين ولا يوجد عنهم سوى سطر أو أثنين في معاجم الفن.

تملك بعض تلك اللوحات الجدارة، ولكن سوق الفن لا يدفع للموهبة، أو للمهارة، إنما يدفع للشهرة.

اكتشف مكان وزمان تنفيذ لوحتك، وخذ فكرة عن سوق الفنان صاحب اللوحة -إن وجد- قبل أن تقرر مكان وكيفية بيعها

فنانون لا يعتد بهم

هناك عشرات من الآلاف من الفنانين متوسطي القيمة والسيئين، ولوحاتهم ليس لها أي قيمة. وأسهل طريقة للتخلص من هذه الصور هي إرسالها إلى دار مزاد محلية صغيرة، أو عرضها على موقع eBay. وفي بعض الأحيان -طبقا لموقفك- فأفضل خيار هو التبرع بهم لمؤسسة خيرية والحصول على إعفاء ضريبي.

متى تبيع؟

أفضل توقيت لبيع عمل فني هو فصل الشتاء، ثاني أفضل توقيت لبيع عمل فني هو أول فصل الربيع، وثالث أفضل توقيت لبيع عمل فني هو أواخر فصل الخريف.

المشترون

المشترون الذين يدفعون أعلى ثمن هم المؤسسات، يليهم هواة جمع التحف بشكل شخصي.

وتم إغفال الوكالات الحكومية، وإدارات الولايات والمقاطعات، والجمعيات التاريخية، والمكتبات، وبالطبع المتاحف من بين قائمة المشترين. كما يتم تجميع الأعمال الفنية من كل مكان. فتمتلك القوات الجوية مجموعة من الفنون الجميلة. وكذلك الحال في القوات البحرية، وإدارة الولايات، وفي قصر كل حاكم، وفي مبنى المجلس التشريعي للولاية.

عملية بيع العمل الفني 101

- يعد السعر هو أهم عامل في عملية بيع العمل الفني.

- لا يمثل تسجيل اسعار مرتفعة للفنان؛ أدنى تأثير على السعر الذي يمكنك الحصول عليه. وستبلي بشكل جيد كبائع خاص في حال انتقلت من أدنى سعر إلى السعر المتوسط للفنان.

- من الشائع وجود خيالات لدى البائع، يحلم فيها بأن مشتري العمل الفني سيقع في غرام لوحته، وسيدفع ثمن باهظ بشكل مبالغ فيه فقط لذلك السبب.

- أغلب مشتري الأعمال الفنية هم صائدو كنوز، يبحثون عن صفقة رابحة لعمل فني غير مقدر بقيمته الحقيقية.

- تقدم المعارض شروط للدفع والائتمان، بينما لا تقوم أنت بذلك.

- تعطي المعارض فترات تجربة، وتقبل الاسترجاع، بينما لا تقوم أنت بذلك.

- تضمن المعارض أصالة العمل الفني، بينما لا تقوم أنت بذلك.

- سيكون من الصعب عليك بيع نفس عدد القطع التي يبيعها المعرض، ذلك لأنك لا تقوم بذلك بسهولة، أو بأريحية، أو بأمان كما يفعل المعرض.

- لا يباع العمل الفني بسرعة. حتى في المعارض فإن دورة رأس المال بطيئة، فقد يملك كل معرض بما فيهم من يعمل في هذا المجال لعدة سنوات، لوحات معروضة للبيع منذ سنوات.

- هناك استثناءات، ولكن بشكل عام لا يٌدفع ثمن استعادة لوحة أو إعادة تأطيرها. جرب أن تبيعها على حالتها.

- توجد بعض السلبيات للبيع من خلال دور المزادات. أولها الشك والريبة، فلا تعلم ماذا سيكون عليه السعر النهائي.

- عندما ترسل إلى معرض فني، عليك أن تدرك أنك تضع نفسك محل تاجر أعمال فنية، يملك لوحة فنية واحدة، قد تستغرق بعض الوقت لتٌباع. مع الأخذ في الاعتبار أن كل معرض قديم لديه بعض لوحات منذ 25 عام، وأخرى منذ 50 عام لم تباع. وفي الحقيقة بعض أقدم المعارض لديها لوحات مدفوع ثمنها منذ 100 عام مضت، وذلك ليس لكون تلك الأعمال رديئة الجودة، ولكنهم فقط لم يباعوا حتى الآن.

- هذا كل ما يخص هذا الموضوع. إن كان لديك استفسار، راسلنا عبر البريد الإلكتروني أو برسالة نصية من خلال صفحة التواصل، وسنكون سعداء بإعطائك المشورة.